نمونه‌ی مفهومی. این پروژه را استودیو لوزی برای نمایش روش کارش طراحی کرده است؛ نام‌ها و داده‌ها واقعی نیستند و بخش «سنجش» فقط هدف و برنامه‌ی اندازه‌گیری را نشان می‌دهد.
خلاصه
| نوع پروژه | مشاوره‌ی بازطراحی قیف فروش |
|---|---|
| قالب | پکیج ۴ جلسه در ۴ هفته |
| مشتری فرضی | آکادمی آموزش آنلاین |
| خروجی | قیف بازطراحی‌شده‌ی ۵ مرحله‌ای |
چالش
آکادمی محتوای رایگان پرمخاطبی داشت، اما تعداد کمی از مخاطبان به دوره‌ی پولی می‌رسیدند. معلوم نبود ریزش در کدام مرحله رخ می‌دهد.
هدف‌ها
- پیدا کردن مرحله‌ای که بیشترین ریزش را دارد.
- طراحی مسیر روشن از محتوای رایگان تا دوره‌ی پولی.
- یک برنامه‌ی اجرایی که تیم خود آکادمی بتواند پیش ببرد.
رویکرد
- جلسه‌ی ۱: مرور داده‌های موجود و نقشه‌ی مسیر فعلی مخاطب.
- جلسه‌ی ۲: تشخیص نقطه‌های ریزش و فرضیه‌ها.
- جلسه‌ی ۳: طراحی قیف تازه (محتوای رایگان، لیدمگنت، ایمیل، وبینار، پیشنهاد).
- جلسه‌ی ۴: اولویت‌بندی و برنامه‌ی اجرای ۹۰ روزه.
خروجی پروژه
- نقشه‌ی قیف ۵ مرحله‌ای.
- فهرست اولویت‌دار کارها با مسئول هر مورد.
- خلاصه‌ی مکتوب هر جلسه.
برنامه‌ی سنجش
پیشنهاد سنجش برای تیم: نرخ تبدیل هر مرحله‌ی قیف، پیش و پس از اجرا، به‌صورت ماهانه.
